疫情下的购房窗口里，刚需忙着上车，改善也没闲着。

最近攸克君和几位业内朋友聊天，某新开项目的一位营销负责人说，去年还在开会讨论怎么就做不好刚需产品，没想到今年却做成了爆品，颇有些意外。另一位负责操盘别墅项目的老友也感慨，往年的二三月份，客户都在全世界各地度假，根本找不到人，没想到今年，签下了好几个大单。

不光是房子，据说近段时间电商平台的家居类产品也是销量暴增，特别是一些高端设计产品。之前种在购物车里没舍得拔的“草”，这段时间被人抱回了家。有人说，在家这个空间相处久了，才体会到安全感这三个字，愿意投入更多的精力和成本，也觉得终于值回了房贷。

虽然这是一段我们都不愿见证的历史，但“黑天鹅”的翅膀扇过，总有些事情被改变。魔幻的三月将尽，复盘一季度的北京楼市，到底是买房人更主动了，还是好项目更多了了？原因各异，但早一步进场的人，其实是更迅速的看清了其中的逻辑。

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毕竟市场不会等人。

当购房人还在犹豫是买商品房还是限竞房，在抉择是选择五环外的别墅还是四环内的平层。北京的楼市已经发生了变化。限竞房正在逐渐脱掉主角的光环，商品房重新占据了主力。土拍在升温，“面粉和面包”的故事也已经有了新的剧情。

抛开疫情因素不谈，今年北京楼市的升温，很大程度上都与开年的土拍有关。

其中有两个明显信号：

1、向来供应稀缺的海淀，目前已经拍出了四宗住宅用地，住宅部分的建筑规模达到38万平米。要知道在过去十年，海淀新房的供应基本可以低到忽略不计。

2、五环外的商品房住宅地块，楼面价突破五万。如果按照未来的售价折算，则基本都要在7.5万～8万之间。

年初拍下的这些地块，最快会在今年第四季度入市。如果从环线逻辑来看，四环内，以海淀为首新增的地块，势必会抬升整个四环新的价值起点。与此同时，五环外新出让地块的楼面价已经直逼同板块新房的售价。

土地市场是前哨，给购房人预留了思考的时间。对刚需来说，如果快跑两步还可以追上限竞房的末班车，对于改善客群来说，当五环外的价格已经突破八万，城市核心板块是否还具有价值洼地，越早进场，你才越有机会找到。

当然，对于拥有一定财富安全感的城市中产们，他们寻找的“上车”机会，不单单是要改善居住环境，更重要的是，此时的这趟车，必须是这座城市最高安全系数的“避险资产”。

年北京亿元级豪宅共成交41套，这是北京该价位豪宅近十年以来的年度最高值。进入年之后，北京豪宅市场更是颇有些意外，在年初就收获了一小波置业热潮。

关心市场的话，你会发现北京近期豪宅市场成交不降反增，毕竟在以往的一季度，是别墅成交的淡季，但今年，这场席卷全球的“黑天鹅”影响了每个人，也加速了豪宅买家寻找靠谱避险资产的步伐。

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研究这些表现突出的项目，你会发现，要么是地段稀缺，要么是产品稀缺。一定要有足够的“稀缺性”才能打动当下的买家。

在年北京单价7万元以上的豪宅成交榜单，泰禾·金府大院，单盘实现了83亿元的网签金额，位居榜单之首，而其更是占据了北京四环核心位置。

北京泰禾·金府大院示范区实景图

数字最能说明问题。在北京，城市核心区优质物业所具有的硬核实力，可以说是抵御市场波动最稳定的资产，特别是对于高端客户来说，这是“鱼和熊掌兼得”的难得选择。一方面满足了低密舒适的生活方式，一方面又实现了工作与生活自由切换。

越核心越安全，这个道理已经不用过多解释。特别是在北京，五环内趋于“零供应”，城市核心板块的豪宅项目更是卖一套少一套的趋势，稀缺的同义词便是保值。

此时，这个占据了榜首之位的项目，留给豪宅买家“上车”的机会也不多了。

据了解，泰禾·金府大院推出了全新四叠产品，使用面积在～平米，分为上叠和下叠两种产品。每个户型都配备了围合庭院，做到了独门独院设计。这个四叠产品，也是泰禾·金府大院最后的“压轴之作”。

北京泰禾·金府大院样板间实景图

针对新一期入市的产品，泰禾将其定名为：金府大院·央墅。从案名就能看到，四叠院墅在整个项目中的分量，不但占据了项目核心位置，产品力也做了极大的提升。

金府大院·央墅在承袭“院子系”三巷五坊格局完整呈现了充盈低密的别墅环境。其中，三巷分别是“层林巷、碧透巷、长空巷”，取自毛泽东的《沁园春·长沙》。五坊”则选取了唐、宋、元、明、清五朝的代表性的花卉来命名。不同季节、不同花期，风光不与四时同。

北京泰禾·金府大院示范区实景图

如何打造“院落文化”的人居样本，这也是泰禾这些年通过“院子系”再到“大院系”，不断进行产品打磨与升级。从建筑形态到居住文化内核的沉淀，在金府大院的产品细节中，都能让人清晰看到。居住的仪式感也不单单是在尺度或空间，而是从踏入门庭的第一步，就能让人感受到建筑本身所蕴藏的精神魅力。

如果说四环站位是泰禾·金府大院不可替代的天生优势，“大院系”所构建的院落生活方式则更是在城市核心不可复制的限量供应。

此时可以选择“离尘不离城”生活的这张门票，已经不多了。

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