中国(沈阳)国际汽车展览会于年10月27日-11月1日在沈阳国际展览中心举行。作为本次车展最为重要的活动之一，“中国(沈阳)国际汽车展览会新闻会客厅”于10月27日举行，辽宁、黑龙江、吉林、内蒙北方四省30余家主流媒体与各大汽车品牌领导对于智联汽车、低碳出行、行业发展、市场开拓、产品服务等诸多消费者感兴趣的话题进行了深入探讨。北京汽车辽宁区域销售总监刘渊接受了现场媒体的采访，以下为访谈全程实录：

　　媒体：北汽在这次展会上下了很大力气，能不能给我们介绍一下本届车展北汽的规模和预期?

　　刘总：这次咱们北汽是以全明星的阵容来参加本次沈阳国际车展，第一款是即将最新要上市的全新绅宝D50，另外是常规阵容，除了北汽双子星-X25、X35，还有最近在票房冠军《战狼2》中完美亮相的BJ40L、BJ80，以及都市越野SUVBJ20，总共是六款车带到了沈阳车展现场。而且现场也有很多改装车和载具，我们北汽对改装非常重视，专门成立了自己的改装公司。

　　媒体：年北汽的赛事营销进入第四个年头，北汽为什么会专注于赛车营销?今后这方面会有什么样的规划?

　　刘总：北汽绅宝从诞生以来就一直带着这种运动基因。北汽绅宝的口号是“为性能执着”，我们的产品在体现着产品性能、品质和方向。赛车、赛事是体现产品性能和品质的试金石，所以我们要坚持赛事营销。北汽自主品牌从诞生开始就一直专注于赛事营销，包括场地赛、拉力赛等。因为这些赛事可以体现北汽绅宝"为性能执着"的理念，并且能够将北汽绅宝的运动基因和高品质淋漓尽致地展现出来。今年我们参加了CTCC、COC、CCPC、华夏杯、环塔拉力赛等赛事。各款车型均取得了优异成绩，品质和性能各方面得到充分体现。

　　媒体：您刚才提到了，我们这次车展您带来了全新D50，那么这款车的价格和定位是怎样的?和同级别的产品相比竞争优势又是什么?

　　刘总：全新绅宝D50的官方预售价格是7.48万-9.98万。全系绅宝D50凭借北汽德奔技术，借助优势平台升级，全新造型和智能化升级，颜值当道，以“智”取胜。

　　在这个看脸的时代，颜值对于一款新车的重要性不言而喻。全新绅宝D50采用北汽绅宝最新家族设计语言OFFSPACE，我们称之为“大都之美”，其中很多设计灵感来源于北京古典和现代元素。轿跑车式溜背设计，提升了车辆整体运动感，这也是年轻人所喜欢的。

　　车身尺寸方面，全新绅宝D50的长宽高分别为mm、mm、mm，轴距mm。和主要竞争对手车型相比，全新绅宝D50在尺寸方面并不处于下风。从日常使用角度出发，这样的三厢紧凑型车，已经足以满足普通家庭对空间的要求。配置方面，全新绅宝D50将全系标配ESP系统、LED日间行车灯等配置。在高配车型上还将提供度全景影像、行车记录仪、盲区监测系统、车道偏离预警系统、一键启动、无钥匙进入等智能配置。同时全新绅宝D50还将搭载全新智能车机+语音控制系统，支持识别十几种普通话版本的方言，实现语音拨号、语音导航、听歌识曲、自定义车机唤醒等操作。对于一款10万元以内的经济型轿车，全新绅宝D50的配置水平完全可以达到奔驰品质。

　　媒体：最近北汽绅宝村这是一种什么样的概念?

　　刘总：“绅宝村”这个概念：就是将绅宝用户做集群，画一个半径，无论只有五台车，还是十台，都必须提供零距离服务。通过绅宝村跟消费者进行互动，产生情感之间的共鸣，拉近和消费者的距离，品牌之路自然也会越走越宽。

　　媒体：据了解，北汽要新上几条生产线，然后对整体北汽产品的装配质量会有一个很大的提升，能介绍一下这方面的消息吗?

　　刘总：北汽在国内是除了北京本部之外，同时在江苏的镇江、湖南的株洲、广东的广州都有规模化生产线。同时北汽和德国奔驰一直保持着良好的合作关系，我们也成立了北汽德奔产品技术研发平台，刚才所介绍的全新D50就是出自于我们北汽德奔技术平台，分布国内的生产基地，加上和世界名牌奔驰合作的优势，我们自主品牌的装配质量会越来越好。

　　媒体：绅宝品牌，包括北汽品牌，这几年比较注重赛事营销。在赛事营销这边，我们是通过怎样的一个考虑来参加这个赛事营销?第二个问题，今后我们还有什么类似于这种赛事营销的规划吗?

　　刘总：赛事营销刚才也说到了，就是我们自身的运动基因是非常强大的，就像我们的广告语是为性能而执着。同时，参加各项赛事能够对我们车的性能品质有一个很好的体现，我们肯定要坚持于这个赛事营销。在未来我们除了会这种CTCC、COC、华夏杯、环塔拉力赛等等各种赛事之外，还会 　　媒体：因为在黑龙江有一个我们厂家认证的最大的车友俱乐部就是北汽旗下北宇平台建的，他们特别愿意玩。刚才您也说了赛事营销和文化营销，我觉得这种带动，就是怎么样能够让这种带动不仅仅是我们厂家另力旗帜，而是能够把赛事营销热点往下延伸到用户，让他们因为这种热度去选择车，然后让这个集群也能够通过玩的过程去了解一款车，自己可以小范围的友谊赛。我觉得有了这种热度就可以顺势而为，他们会带动身边更多的人，他们去钻研去琢磨。其实我今天特别是想让这个集群发挥他们自己应有的作用，以往的就是很多的主机厂是不愿意跟大型的像车友会有太多的深度沟通，其实是有一种担心，但是其实我觉得人们对汽车的理解跟最早是完全不同的，人们更多的是对一个品牌以及它身上文化的氛围是有一种尊崇，比如有追逐越野的、然后有赛事基因的，然后我想将来这种东西能够往下再延伸，能够让赛事引发的东西能够在基础的我们的用户身上能有一些很好的体验和感受，比如说如果要举办大型的活动，能不能通过我们区域媒体我们召集一些用户，让他们也去感受，就是这个热度不能总是在上面，也要在下面。

　　媒体：绅宝D50因为有奔驰集团的支持，这款车的性能可能会比同级别的车有很大的优势，可能东北的媒体了解得不是那么深入，那么请您介绍一下这款车的一些优势?

　　刘总：全新绅宝D50采用北汽绅宝最新家族设计语言OFFSPACE，我们称之为“大都之美”，其中很多设计灵感来源于北京古典和现代元素。轿跑车式溜背设计，提升了车辆整体运动感，这也是年轻人所喜欢的。

　　车身尺寸方面，全新绅宝D50的长宽高分别为mm、mm、mm，轴距mm。和主要竞争对手车型相比，全新绅宝D50在尺寸方面并不处于下风。从日常使用角度出发，这样的三厢紧凑型车，已经足以满足普通家庭对空间的要求。配置方面，全新绅宝D50将全系标配ESP系统、LED日间行车灯等配置。在高配车型上还将提供度全景影像、行车记录仪、盲区监测系统、车道偏离预警系统、一键启动、无钥匙进入等智能配置。同时全新绅宝D50还将搭载全新智能车机+语音控制系统，支持识别十几种普通话版本的方言，实现语音拨号、语音导航、听歌识曲、自定义车机唤醒等操作。对于一款10万元以内的经济型轿车，全新绅宝D50的配置水平完全可以达到奔驰品质。我们全国的上市时间是在11月8日，是定在浙江乌镇的互联网中心，我们东北这边的上市活动定在是11月11日在沈阳，目前地方初步定在万达广场，到时我们也会在前期通过媒体朋友发布相应的消息，请大家拭目以待。

　　媒体：刚才您提到北汽在战狼中是有镜头出现的，战狼看得每一个人心中热血沸腾，也看到了我们国产车的骄傲，它这次的票房已经超过50亿。北京汽车不仅在做民用车市场，同时在军品车市场也是一直在涉猎，第一个问题，战狼这样一个票房有没有带动北京汽车的热销?第二，作为军品车市场和民用车市场当中，两者的平衡关系是如何做到的?

　　刘总：战狼2的热映，这对我们销量有很大的拉动作用。北京品牌越野车在细分市场中的份额接近20%，同比增长近2倍，增长率位列细分市场第一，销量与品牌双赢的趋势逐渐显露出来。特别是战狼2上映以后，我们的销量逐月翻番，全年销售预计会达到两万台，我们要冲击硬派越野超过20%的份额。对于我们自身来说，北京越野车每个月都创新高。这对于我们北汽人和消费者来说都是值得高兴的事情。

　　北京BJ品牌越野车的前身BJ有50年的历史，经过一代代的传承，我们的越野产品在香港回归20周年和建军90周年阅兵中都作为领袖阅兵专用车型出现。同时在国产电影票房冠军《战狼2》中完美代言主角座驾。对于中国的越野车，我们北汽是独树一帜的，所以行业给了我们“越野世家”这样的称号。越野车品牌最早是军用目的，在此基础上我们考虑满足大众的需求，所以做了民用开发，随着北京(BJ)40L、北京(BJ)80持续火爆，正好赶上大量的军品订单交付，我们正在跟部队进行沟通，尽量扩大民品的生产量。现在，在民用车市场可以说“一车难求”，我们将积极扩大产能，尽快满足大众的需求。

　　媒体：其实也是关于汽车产品的问题，因为现在自主品牌，刚才咱们谈的很多其实都是关于越野车的，其实现在我认为一个健康发展的汽车企业它应该是两条腿走路，一个是轿车、一个是SUV，现在SUV这条腿肯定是成长起来了，但是轿车这条腿相对来说薄弱一些，咱们对轿车这块有什么好的营销办法?

　　刘总：您对汽车市场研究得非常透彻。为什么我们现在及时地推出这款全新的D50，就是要在我们目前SUV产品非常集中情况下，作为我们北汽2.0产品时代开启的第一款产品，宣告了回归轿车市场，我们要强势推出全新D50，花了这么多年的心血推出这么一款重磅产品，在外观、配置等等各方面都会让大家眼前一亮的产品，就像您说的我们肯定要坚持两条腿走路。

　　媒体：有没有对这款车型有一个区域营销的规划?

　　刘总：11月11日的时候初步定在万达广场，我们会有一个很大的上市的推介会，首先是欢迎我们在座的各位媒体到现场去捧场，然后也多多宣传我们的北汽深宝的这款2.0时代的第一款回归轿车时代的轿车的全新D50。对于实现我们的中国梦。怎么样去实现，在汽车行业我们自主品牌就要首当其冲，作为我们实现中国梦的先锋军和排头兵，所以我们自主品牌身上的这份责任是无限的重大，除了我们自身努力之外，也需要我们在座的各位媒体朋友帮我们一起来实现这个伟大的梦想。

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