来源：传媒作者：黄楚新

今年3月5日，李克强总理在十二届全国人大三次会议上的政府工作报告中提出制定“互联网+”计划。互联网和电子商务领域的发展已经进入顶层规划层面，国家政策的出台为互联网和电子商务的发展指明了方向。对传统媒体而言，进行电商化发展便是在大环境背景下对“互联网+”的一次实践延伸。

传统媒体电商化是互联网、移动互联网与传统媒体业结合的产物。同时“互联网+”计划核心在于产业升级，传统媒体电商化的本质便是其商业模式的升级。

传统媒体电商化：实践中挖掘优势

媒体电商化发展需要基于媒体优势展开，包括媒体的读者资源、传播力和影响力以及相对完善的发行渠道等。目前，已有一些媒体通过实践进行了媒体电商化的探索。媒体需要将优势运用到电商化发展中，通过系统规划和总体布局，来实现平台盈利。

内容是产品，受众即客户。传统媒体积累多年的受众资源是其进攻电商市场的基石。电子商务的运营核心是互联网流量（Traffic），可以约等同于线下购物的人流量。流量可以说是衡量电子商务运营情况的一项重要指标。在互联网领域，电子消费行为产生的前提是网民对相关网页的浏览，因而流量产生。而如何使网民登陆与点击页面便成为了各家电商平台绞尽脑汁的问题。在这方面，受众资源显然是传统媒体电商化的一项优势。基于受众对传统媒体长期以来的新闻信息内容的阅读、追随和订阅的习惯，传统媒体进行电商化探索，一种选择便是将媒体受众直接转化为消费者，将媒体内容作为产品出售。

偏向于产品导向的时尚类杂志在将读者转化为客户，将传播内容直接作为商品售卖的电商化模式中尝试较早。这与时尚杂志以产品为信息内容主体进行传播的特点是分不开的。读者在阅读有关某件时尚单品的介绍时难免会产生购买欲望，而此时如果杂志本身提供购买渠道或购买平台，让纸上的产品跳出杂志，让读者通过简单的网络购买行为在现实生活中拥有这件产品，这无疑是很多时尚产品发烧友梦寐以求的事情。因此，基于读者的需求，全球的时尚类杂志纷纷企图通过电商平台，进行读者资源“变现”。

总部位于美国纽约的出版业巨头康泰纳仕集团，近几年通过多次电商投资的形式进军电商，旗下的多本时尚类杂志已通过开通购物网站的形式实现了电商化发展。比如去年8月，旗下的时尚刊物《Lucky》的编辑业务便与不久前收购的时尚电商网站BeachMint合并，并于今年1月推出了全新时尚电商网luckyshops.

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