妙妙说：近日，社区团购初创玩家“十荟团”获得阿里领投的近2亿美元的融资，除此之外，阿里今年在社区团购赛道上的动作也是频出。不止是阿里，拼多多、美团、滴滴相继快跑进入，在小范围摸索后相继快速铺开。在这条本已冷落的赛道，“巨头”们都表明各自的决心与野心，但是，巨头“打架”，就能说明这是一个能有持久生命力的商业模式么？社区团购最终比拼的究竟是什么能力？

虎嗅大咖说，每周一个Know-How。11月9日，我们有幸请到柚子投资合伙人、也是我们虎嗅Pro的专栏作者彭程老师，从社区团购本质出发，为我们深入分析了社区团购的潜力及巨头玩家的竞争现状。以下为直播当日的活动实录文字稿。

大家好，我是柚子投资的彭程，很高兴又跟大家见面了。今天我们来聊聊社区团购，我先简单介绍下我对社区团购的情况分析，然后再来回答一下大家的提问。

社区团购这个话题是之前我们在做直播的时候，有多位听众提到说希望我们研究一下兴盛优选的社区团购，所以我们在这几个月集中的研究了一下。

首先我们这样看，社区团购在整个资本市场圈是年开始的，当时比较明星的项目有呆萝卜、松鼠拼拼。在年的时候，大家都有听到这两家接近倒闭的新闻。当时很多做社区团购的企业融不到资都“挂”掉了。

但是年，似乎突然一下大家都“咸鱼翻身”了，这里面最显著的表现就是基本上所有的巨头，特别是现在我们说三巨头——美团、滴滴和拼多多都下场来玩这个事情，而且都是在一个比较高的级别，投入很多资源来做社区团购。

我跟他们聊到这件事情时，最大的疑问就是“为什么你们会在年时，下决心去做这个事情？”大家给我们的反馈是说“如果去看一看其他所有新零售业态的增长速度，你其实就可以就明白了。”

所以我们去扒了一下公开的数据，各家内部的数据其实也是类似的。以前大家买菜是很容易的，也有很多方式可以选择，但是疫情期间这件事情就变得很困难。在这期间，新零售公司都进入了一个比较爆发式的增长，而这其中社区团购是增长最快的。

这其实证明了社区团购模式是很适合快速扩展的，比盒马这种开大店的模式要快很多。当然我们现在看到的社区团购模式其实也不是从第一天就设计好的。其实早在年O2O还在大流行的那会儿，所有人都想依托于线下门店，搭一个线上的平台，也就是我们当初说的O2O线上线下一体化，帮着门店的店长去卖东西，然后让他们配送给消费者。因为大家觉得夫妻老婆店平时都很闲。但依照这个模式运营的时候，其实你会发现夫妻老婆店挺不配合的。一方面其实他们对于提高销售额而很努力去送货没有太大兴趣，他们其实更

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