年12月19日，在四季如春、鲜花盛开的昆明，临近西伯利亚红嘴海鸥集体过冬的海埂公园、在最具云南民族特色的云南民族村附近的昆明大自然风情园度假村，迎来了医院院长高级研修班的老师与学员们！这里蓝天、白云、椰树、海鸥、湖景，与北京严重的雾霾形成鲜明的对比。同学们报到的当天就三三两两的组团去看海鸥，游云南民族村。同学们即将在这里举行为期三天的北大ＥＶＭＢＡ创新营销主题课程。

19日下午由项目中心负责人魏柳静老师、班长陈鹏峰、学习组长冷文军一行来到北大首期ＥＶＭＢＡ昆明优秀学员张芮同学医院做落地辅导，辅导小组医院的中高层管理人员做组织架构梳理、流程制定、团队管理、选人用人、医院实际情况提了许多合理化的建议。辅导团队到晚上12点离开，得到了宠宝利团队的一致认可！

20-21医院院长高级研修班核心讲师、中国十大营销风云人物、全国十大营销策划专家、销售战略规划-管理战术执行-行为高效实现的实用专家石真语老师为大家带来两天的《营销致胜策略》课程。石老师两天的课程从道、科学、开篇，重点讲解了知识与智慧，道与科学，老板由精英（会干）-管理者（会管）-领导者（会领导）-领袖（批发梦想）的蜕变过程。石老师讲企业经营成功与否取决于老板认知的边界，从会干到批发梦想要经历几进几出的蜕变。并现场幽默风趣的演绎了一遍，引得现场学员N多感慨：有的院长现在还在干医生的活没出来过，有的院长现在在干主管的活进出一回，有的院长在干管理的活进出两回，有的已经在干领导甚至批发梦想的活了，医院发展的好坏。石老师还讲解了老板是企业的头，要修道，营销方面的主要精力应放在创新销售模式；中层是企业的腰，要修法，主要精力放在改善流程管理；员工是企业的脚，要修术，主要精力放在修炼沟通技术。企业各层各人各司其职才能发挥团队的最大效益，才能形成良性循环。老师下午从沟通入手讲到销售沟通的艺术、营销就是经营人-感情-认知、营销活动的10大构成体系、营销三网合一-品牌-渠道-团队、价格与价值的关系、高价位商品的品牌传播力及案例分享、打造销售模式的十一个步骤：1、卖什么（产品价值提炼）2、卖给谁（客户精准描述）3、什么步骤卖（销售流程设计）4、谁来卖（选对销售精英）5、谁来练（选对销售教练）6、怎么练（固化沟通模板）7、谁来管（选对销售总监）8、怎么管（销售过程管理）9、怎么服务（服务价值设计）10、怎么分钱（创新销售机制）11、怎么持续（梦想文化导入）。

22日上午由亚洲最大动物保健品公司--梅里亚宠物事业部总监王德谋先生就北大首期EVMBA本期营销主题课程结合宠物诊疗行业经验、国外成熟的大公司在国内营销的整体布局做营销落地辅导！营销不是单纯的卖东西，而是一个营销系统，开医院也不是单纯的给宠物看病，而是一个经营系统，王总结合梅里亚的产品在中国区的布局及营销作为案例进行了分享。

22日下午由全球最大食品生产商玛氏旗下全球第一宠物食品皇家食品副总监、玛氏精髓文化培训讲师--李继松先生分享了文化对营销的影响、医院营业额提升的关键指标、医院价值链、玛氏旗下美国最大连锁医院Banfield的运营及营销方略、课程结束后李总还在班级群里给学员分享了Banfield的预防护理的数据统计，以方便同学们参考做相应的预防护理产品与服务。

学员对此次课程均反映受益匪浅！如今的宠物诊疗行业已进入快速发展时期，医院由原来的单靠技术生存转型到靠经营组织效益致胜的时代，医院的院长们最应该干的不是提升技术和零散的管理课程学习，那会让自己陷入断章取义的怪圈，错失行业发展的最好时期甚至全军覆没，而是下定决心来北京大学系统学习MBA。只有站得高才能看得远，只有具备系统经营方法论才能谋势、布局、终极成功！

本次上课期间按学生手册上班委任期时间的规定，进行本期班新一轮班委的选举，经过同学们半年时间的相互了解，公开公平的竞选，投票，新班委成员为：班长：陈鹏峰，外联部长：张娜，财务部长：陈晓琴，学习组长：冷文军，高峰，赵臻，谢斯特。

课程期间还举办了丰富多彩的课余活动：20日晚上由北大EVMBA首期班刚刚举办婚礼的谢斯特同学宴请大家。21日下午课程结束后由云南省小动物医师协会会长肖啸老师亲自带队开车来到大自然风情园度假村，接全班同学去云南最具人气的特色餐厅——傣族人家吃饭。席间载歌载舞、热情好客的傣族姑娘们及亲切友好的云南小动物医师协会的主要干部们与北大首期ＥＶＭＢＡ班的同学们热闹互动起来，大家非常开心，快乐。平时看起来严肃认真的院长们在这个场合完全放开了自己，与现场傣族舞蹈姑娘们一起开心伴舞。晚宴结束后全班同学分成两拨进行了第二轮活动：一拨由班长陈鹏峰带队医院交流学习，一拨由班委组织回度假村泡温泉增进同学情谊。

22日课程结束后由北京大学第9期农资MBA同学企业云南鑫凯高科宴请北大首期ＥＶＭＢＡ学员，23日由北大农资MBA第16期学员企业云南天穗安排车辆组织同学去云南石林、九乡、云南民族村自驾游。本期课程助教由北大农资MBA第15期学员企业云南鼎诺公司、9期学员企业云南鑫凯高科公司全程支持！感恩感谢！

北京大学首期ＥＶＭＢＡ第四单元创新营销主题课程已圆满结束！大家满载而归！快速成长的即将过去，充满希望的已经到来！难忘ＥＶＭＢＡ，难忘同学情！期待年2月山东曲阜再相见！