年6月3日，和也公司年第二次省经理（扩大）会议，在风景优美、生态优良的安吉胜利闭幕。和也公司董事长方志财、副总经理田桂平、总经办主任骆艳与和也全国各省经理、总监、主任、公司部分中层以上管理人员共四十余人参加了这次会议。

（会议现场）

年1至5月底，和也的发展一路高歌猛进，销售业绩一再攀升，从全国各地来工厂的参观人数已破6万人次，同比增长百分之一百二十多。自3月在北京启动了第二届“全民睡眠健康大讲堂”公益活动之后，该活动迅速走进全国各地市场，掀起了火热而持续的睡眠健康大讲堂的公益热潮。6月开始，和也形象再次在央视财经频道亮相。一系列重大利好推动和也发展又攀上一个新高度。

在此形势下，和也全国各省负责人汇聚大本营，交流学习，吐故纳新，以求在新形势中获得新的调整与突破。本次会议分成两个阶段进行。第一阶段的会议时间为6月1日下午至2日中午；第二阶段的会议时间为6月2日下午至3日中午。

（各市场团队合影）

以身作则，引领市场

会议由田总主持。主要内容围绕着市场上发生的各个方面的问题进行探讨、沟通。比如品牌推广的投入方面，跨区域人员流动的管理方面等等。

本次会议由于正逢胡总出国考察，方董亲自在会上以PPT形式对一至五月的销售数据进行了分析。各个市场的同比增长率、市场之前的横向比较得出的业绩差距等情况在数据面前一目了然。

方董在会议中引用了孟子的话“行有不得，反求诸己”来要求各位市场负责人。他指出，作为一个管理者，必须在工作中严格要求自己，多多反省，找出自身不足。孟子这句话在团队管理工作中，可以理解为“管理别人却不能够管理好，那就应反过来问问自己的管理、才智、方法等是否有问题”，而抱怨往往并不能解决问题。因为做事与个人品质往往是紧密联系的。

团队的建设与管理是个老生常谈的问题。田总也再一次强调团队建设与管理，他指出，“领导意识是关键，上下沟通是重点，稳定市场是底线”。只有搞好团队管理，才能引领市场稳步发展。而随着公司的发展，知名度的攀升。影响力的扩大，树大招风，对宣传工作的要求也越来越严。田总希望大家高度重视规范宣传，严格教育店长，杜绝夸大宣传现象。

（方董讲话）

（田总讲话）

升级品牌，放大格局

和也的产品已经获得业界的认可及消费者的普遍赞誉，“产品好”已毋庸置疑。接下来需要在“品牌”的推广与提升方面多下力气。

前不久的一带一路文艺晚会中，最后的大合唱歌词“天得和以清，地得和以宁，谷得和以丰，人得和以生”深入人心，也与和也一贯的和孝文化相契合。最近通过中央电视台审核的对和也行业定位的宣传语“磁健康寝具引领者”，为和也作了精准定位，也使和也的行业地位再一次拔高。而和也在品牌宣传的不断推进与升级中，由方董亲自斟酌拟定的品牌宣传语“得科技，好睡眠”也将在今后的宣传工作中，不断被推广、使用、传播、强化。

（现场讨论气氛热烈）

来自加拿大的TCM中医临床和自然保健中心主任汪俊强博士在会议中与大家分享了自己的一些观点。他聊到自然疗法到中医，从古到今横贯中西，最后引到和也事业以及磁保健产品。他说和也健康法也属于自然疗法，完全符合当今健康发展的大趋势。他说“上医治未病，中医治欲病，下医治已病”，健康事业的发展必定是以健康保健而不是治疗为核心的。之所以来到和也，是因为他看到这个健康产业的发展趋势，对和也充满信心。

（汪博士分享）

会议在6月3日闭幕。两月一聚，是惯例，更是必要。市场领导团队的两月一聚也为了提醒大家“人无远虑，必有近忧”，时常保持点危机感很有必要。在这样的大好形势下，唯有严谨管理、踏实行事、放大格局、精益求精，才能做好市场掌舵人，引领市场稳步前进。

（参观孝丰和也新基地）

本版编稿：王萍

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